Как открыть табачный магазин с нуля

Табачный магазин может стать прибыльным видом бизнеса, если правильно подойти к его открытию. Предварительно нужно проанализировать спрос, определиться с ассортиментом и найти подходящее помещение.

Как открыть магазин табака?

Открытие табачного магазина предваряет определение перспектив развития бизнеса, прогноз расходов и прибыли. Для реализации такого проекта необходимо:

1. Найти подходящее помещение.
2. Пройти процедуру регистрации, определившись с формой деятельности и системой налогообложения.
3. Получить разрешение на предпринимательскую деятельность.
4. Подсчитать предстоящие расходы и спрогнозировать прибыль.
5. Определиться с ассортиментом.
6. Подписать соглашение на поставки сигаретной продукции.
7. Нанять сотрудников.

Изучение спроса

Прежде чем формировать ассортимент в новом табачном магазине, нужно изучить спрос. Не помешает узнать, какими сигаретами торгуют конкуренты. В последние годы максимальный прирост по продажам демонстрируют электронные девайсы.

Воздействие электронных сигарет еще полностью не изучено, но, несмотря на это, они становятся все более популярными. Многие курильщики переходят именно на такой формат потребления никотина – это необходимо учесть при формировании ассортимента. Также нужно узнать, какие марки обычных сигарет являются самыми ходовыми в конкретном регионе.

Требования законодательства

Закон запрещает продажу сигарет гражданам младше 18 лет, соответствующий пункт есть в ст. 20 ФЗ № 15 от 23.02.2013. Если продавец сомневается в возрасте покупателя, он должен спросить у него паспорт или другой документ, удостоверяющий личность.

Продажа такого товара допускается исключительно в магазинах либо в их отделах, а также в павильонах (речь идет о строениях малой архитектурной формы, которые покупатели посещают для личного выбора товара). Этим павильоны отличаются от ларьков с киосками, где торговля осуществляется через специальное окошко.

Точка продажи сигарет не может находиться в местах культуры или отдыха, рядом с медицинскими центрами, санаториями. А также вблизи зданий, где находятся органы власти или представители местного самоуправления.

Закон запрещает реализацию сигарет на вокзалах и в аэропортах, исключением являются места беспошлинной торговли. Продажа такой продукции не допускается в метро и речных портах.

Сигареты не могут реализовываться поштучно и упакованными с другими видами товаров.

В пачке должно быть 20 сигарет – не больше и не меньше, иначе ее не допустят к продаже.

В магазинах не могут проводиться акции типа «купи сигареты и получи конфеты в подарок». Такая деятельность карается законом, запрещено применять другие товары для повышения спроса на сигареты.

Закон не разрешает продажу сигарет на ярмарках, запрещено увеличивать стоимость на них относительно той, что указана на пачке. Важно проследить, чтобы цены хорошо читались. Кроме этого, требуется указание производителя на каждой из пачек.

Регистрация бизнеса

После анализа всех рисков и принятия решения об открытии табачного магазина можно приступать к регистрации бизнеса. Многие начинающие предприниматели думают, что для продажи табачных изделий нужно обязательно получать специальную лицензию. Это не так, такое требование распространяется лишь на торговлю алкогольной продукцией. В РФ в настоящее время лицензированию подлежит исключительно деятельность по выпуску табачных изделий.

Для официального открытия магазина по продаже сигарет достаточно прохождения стандартной регистрационной процедуры. Оптимальным вариантом считается открытие ООО или получение статуса ИП с использованием упрощенной системы налогообложения. Код ОКВЭД необходимо указать следующий:

47.2 Розничная реализация пищевых продуктов, напитков и табачных изделий в специализированных торговых точках. В него входит подпункт 47.26 Розничная продажа табачных изделий в специализированных магазинах.

Важно! Акцентируем внимание на том, что для розничной продажи электронных сигарет и испарителей требуется иной код ОКВЭД, его обычно прописывают в качестве дополнительного:

52.45 Розничная продажа бытовых электротоваров, радио- и телеаппаратуры.

Какие документы нужны, чтобы открыть табачный магазин

При открытии табачного бизнеса с нуля требуется регистрация ИП либо ООО. Начинающие бизнесмены отдают предпочтение первому варианту. Получить статус индивидуального предпринимателя проще, чем открыть фирму. Для этого необходимо представить следующую документацию:

• заполненное по установленному образцу заявление;
• паспорт;
• квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины, размер которой составляет 800 руб.;
• информацию о выбранной системе налогообложения.

Чтобы зарегистрировать ООО, требуется организовать собрание акционеров, результаты которого должны быть запротоколированы. Помимо этого, необходимо утвердить устав и внести уставной капитал, размер которого составляет не менее 10 тыс. руб. К плюсам ООО можно отнести тот момент, что его учредителю не приходится отвечать собственным имуществом в случае появления задолженностей и при банкротстве.

Сложность, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены при заполнении документации, заключается в выборе деятельности. Какой код нужно при этом использовать, указано выше. Допустимо выбирать до 57 кодов, но перебарщивать не стоит, ведь для каждого вида деятельности существуют установленные санитарные нормативы, которые придется выполнять.

Для легализации торговли нужно обязательно зарегистрировать в ФНС кассу.

Также требуется оповещение представителей Роспотребнадзора о начале работы, выполнение всех предписаний СЭС.

В магазине нужно будет установить пожарную сигнализацию, купить защитные средства от возгорания согласно предписаниям МЧС.

Владелец точки по продаже табачных изделий обязан подписать соглашение на вывоз ТБО, если иное не предусматривает арендный договор.

Также оформляются соглашения на проведение дезинфекции и дератизации.

Подготовка документов к открытию занимает от двух до трех недель.

Выбор места и помещения

Важно правильно выбрать место для размещения магазина по продаже табачных изделий. При этом нужно руководствоваться ФЗ №303 от 31.07.2020. В 8-й части этого документа перечислены ограничения на размещение табачных лавок.

Такой магазин не может располагаться рядом со школой или другим образовательным учреждением, между ними должно быть расстояние минимум 100 м.

На территориях и в зданиях, которые предназначены для предоставления образовательных услуг, вблизи объектов культуры, больниц, учреждений по делам молодежи, спортивных центров подобную точку также открыть нельзя. Этот запрет распространяется на все виды общественного транспорта городского и пригородного сообщения, помещения, занимаемые представителями государственной власти и местного самоуправления.

Магазин по продаже сигарет не может находиться в здании вокзала или аэропорта.

При этом закон не запрещает открывать точки розничной реализации табачных изделий в жилых комплексах в помещениях коммерческого назначения, расположенных на первых этажах многоквартирных зданий.

Стоимость аренды таких павильонов доступная, УК «Аструм Недвижимость» готова посодействовать в выборе подходящего объекта и заключении выгодного договора. В новостройках компании «Гранель», которая возводит целые микрорайоны с собственной инфраструктурой, созданы все условия для успешного осуществления коммерческой деятельности.

Сигареты являются нетребовательным к условиям хранения товаром, им вредит только сырость. Помещения, расположенные на первых этажах новостроек, сухие и отапливаются в холодное время года.

Закупка оборудования

Чтобы организовать рабочее пространство в магазине или павильоне по продаже табачных изделий, необходимо купить мебель. Во избежание лишних расходов можно ограничиться приобретением кассовой стойки и кассового аппарата, а также стеллажа, где будут храниться упаковки с сигаретами.

Стеллаж обязательно должен быть закрытым – это одно из требований отечественного законодательства. Табачную продукцию запрещено размещать в открытых витринах, выставлять на всеобщее обозрение.

Важно! Продавцы обязательно должны спрашивать у покупателей документы, если есть сомнения в их совершеннолетии.

Многие торговые представители предоставляют для хранения своей продукции брендированные полки во временную эксплуатацию – это дает возможность сэкономить на покупке стеллажей.

Расчет затрат на открытие

Перед тем как открыть магазин по продаже табачных изделий, необходимо подсчитать предстоящие расходы.

Ежемесячная аренда торгового помещения стоит не менее 15 тыс. руб. В крупных городах в центральных районах эта цифра в разы выше.

Покупка мебели и кассы обойдется примерно в 30 тыс. руб.

На формирование минимального ассортимента придется потратить не менее 200 тыс. руб.

Примерно в 20 тыс. руб. обойдется производство вывески для табачного магазина.

Для открытия табачного магазина потребуется минимум 265–300 тыс. руб.

Рассчитывать на хорошую прибыль в первые месяцы бессмысленно. При ежедневной средней выручке 20 тыс. руб. в день чистого дохода будет примерно 3 тыс. руб., при условии, что наценка на товар составит 15%. Стабильных объемов продаж придется ждать несколько месяцев.

В начале своей работы торговая точка будет приносить примерно 90 тыс. руб. дохода в месяц. Но из этих денег примерно половина пойдет на оплату работы продавцов, если владелец не будет заниматься продажами самостоятельно. Еще около 20 тыс. уйдет на аренду, также не стоит забывать о расходах на электричество, отопление. В месяц расходы на содержание табачного магазина составляют примерно 60 тыс. руб.

В начале предпринимательской деятельности ежемесячная прибыль вряд ли превысит 30 тыс. руб. Срок окупаемости такого бизнеса составляет примерно 9 месяцев, но лучше ориентироваться на период в пределах 12 месяцев. Доход в первые месяцы будет минимальным.

При этом вероятность того, что бизнес по продаже табачных изделий окажется успешным, довольно высокая. Провал ожидает только те точки, которые имеют неудачное расположение, работающие рядом с крупными сетевыми конкурентами.

Можно не ограничиваться одним магазином и постепенно открыть еще несколько в разных районах города. Пять таких точек позволят рассчитывать на ежемесячную прибыль в районе 150 тыс. руб.

Ценообразование на табачную продукцию

Отечественное законодательство в табачной сфере использует жесткий регламент в отношении цены на табачные изделия при их розничной реализации. На каждую марку сигареты действует максимальная розничная цена, поэтому владелец магазина не имеет права продавать табачные изделия дороже.

Законом карается не только превышение допустимой стоимости, но и ее занижение. Нельзя продавать сигареты по цене, которая составляет менее 75% от МРЦ, чтобы привлечь больше клиентов.

Доход с каждой проданной пачки варьируется в диапазоне от 7 до 15%.

В интернете можно отыскать предложения «серых» оптовиков, обещающих продать сигареты за полцены или на 70% ниже средней розничной стоимости. В таких случаях речь обычно идет о нелегально ввезенной на территорию страны продукции, качество которой вызывает большие сомнения. Покупать такие сигареты с целью последующей розничной реализации просто опасно, можно получить большой штраф со стороны проверяющих инстанций и лишиться покупателей.

Количество нелегально ввозимой в страну табачной продукции растет, что объясняется повышением акцизов – это нужно учитывать при открытии магазина по продаже сигарет.

За продажу такого товара гражданам выписывают штрафы в размере от 2 до 4 тыс. руб. с изъятием.

У должностных лиц конфискуют товар и штрафуют на 5 или 10 тыс. руб.

Юридические лица, нарушившие закон, не только лишатся продукции, но и заплатят штраф в размере от 50 до 300 тыс. руб.

Продвижение табачного магазина

Открыто рекламировать магазин по продаже табачных изделий запрещено на законодательном уровне. Продвижение такой точки заключается в размещении вывески на здании, в котором она находится. Ее должно быть хорошо видно с тротуара и с проезжей части.

Особый акцент нужно сделать на качестве обслуживания клиентов – продавцы должны быть опрятными и доброжелательными. Во избежание проблем тщательно подбирайте персонал для торговой точки.