Открыть лабораторию по сдаче анализов

Спрос на лабораторные исследования и забор анализов сегодня огромный, а в поликлинике по месту жительства не всегда удается получить всю необходимую помощь. И здесь прорисовывается вариант для выгодного бизнеса. Компания «Инвитро», например, зарабатывает более одного миллиарда рублей чистой прибыли в год.

Составление бизнес-плана

В полноценной лаборатории полного цикла не только берут анализы, но и проводят сами обследования биоматериала. Бизнес план на ее открытие — это серьезный проработанный документ, описывающий стратегию проекта. В идеале он должен четко отвечать на следующие вопросы:

• Какие конкретно услуги предполагается оказывать (точный перечень)?
• Какая сумма потребуется на старте?
• Целевая аудитория кабинета.
• Средний чек.
• Время окупаемости: когда получится выйти сначала в нуль, а затем и в плюс?
• Фонд заработной платы, количество сотрудников.
• Варианты продвижения и способы привлечения потенциальных клиентов.

За разработкой бизнес-плана желательно обратиться к специалисту: он уже знаком со всеми подводными камнями с точки зрения математики и экономики. План, написанный «на коленке», не один инвестор не воспримет всерьез.

Среди наиболее востребованных исследований выделяют:

• гематологию (заболевания крови: анемия, гемофилия, ранняя диагностика раковых заболеваний);
• биохимический анализ крови;
• ПЦР-диагностику вирусных инфекций;
• бактериологические исследования;
• коагулограмму (исследование крови, направленное на определение показателей свертываемости);
• серологию (изучение сыворотки крови);
• анализ на определение группы крови.

Самый эффективный метод продвижения — партнерские отношения с врачами. Специалистам люди верят больше, чем ролику в телевизоре или выданной листовке. В текущих расходах следует предусмотреть выплаты для комиссионных врачам, направляющих пациентов в нужную лабораторию. Желательно разработать приятную систему поощрения для постоянных клиентов: скидки или возможность привести друга по сниженной цене.

Средняя разница между себестоимостью одного анализа и розничной ценой услуги составляет примерно 200%. На чистую прибыль влияет стоимость транспортировки биологического материала (если это необходимо) и сложность его изучения.

Новичку можно рассмотреть такой вариант ведения бизнеса как франчайзинг. Уже существующее медицинское учреждение, показавшее свою эффективность, дублируется с помощью других предпринимателей. Это реальная возможность получить готовую схему для выхода на прибыль. Но франшиза — точно такой же бизнес и точно такая же необходимость много работать для получения достойного результата. Только оптимизированная и автоматически снимающая часть рисков.

Регистрация бизнеса: ООО или ИП?

В качестве варианта регистрации выбирают только ООО. При ИП под лицензию попадает строго один вид деятельности. Потребуется собрать следующие документы:

• заявление по форме Р11001;
• решение о создании ОО;
• состав общества;
• протокол общего собрания учредителей (если учредителей предполагается несколько);
• договор об учреждении общества с ограниченной ответственностью.

Документы можно принести лично в отделение налоговой или отправить в электронном варианте через сайт ФНС. Во втором случае не придется оплачивать госпошлину.

Придется определиться с системой налогообложения — порядком расчета и оплаты налога. У каждой системы своя ставка и налоговая база, но главное существенное отличие — налоговая сумма к уплате. Всего систем налогообложения пять. Если регистрироваться впервые после принятия регионального закона о налоговых каникулах, то можно претендовать на нулевую налоговую ставку.

Каждый предприниматель обязан вносить страховые взносы — платежи в пенсионный фонд и фонд обязательного медицинского страхования. Минимальная сумма каждый год меняется. А перед началом оказания услуг в Роспотребнадзор подают уведомление о начале существования предпринимательской деятельности.

Медицинские лицензии и заключение СЭС

Лицензия — это разрешение на право заниматься определенным видом деятельности. За деятельность без лицензии либо с нарушением ее условий полагается наложение административного штрафа. Допускается также конфискация оборудования. Если в результате незаконной деятельности причинен значительный ущерб или получен доход в крупном размере, не исключено и уголовное наказание.

Для получения лицензии потребуется заключение Роспотребнадзора о пригодности помещения для оказания медицинских услуг. Для его получения обращаются в местный орган — лично или через официальный сайт. Придется собрать внушительный пакет документов:

• бумаги, подтверждающие наличие помещения для оказания услуг (договор собственности или аренды);
• заявление о предоставлении лицензии;
• копию диплома о высшем образовании руководителя;
• копии документов об образовании сотрудников (фельдшеров и медицинских сестер);
• документы, подтверждающие сотрудничество с подрядными организациями по поводу обслуживания и ремонта медицинского оборудования.

Поиск помещения под пункт приема анализов

Требования к помещениям процедурных кабинетов и лабораторий подробно описаны в СанПинах (2.1.3678-20). Размер помещения зависит от типа лаборатории, количества оборудования и проводимых анализов, ряда других факторов. В процессе выбора в учет принимают следующие условия:

• занимаемая площадь (минимум — 100 квадратных метров);
• наличие отдельного входа;
• наличие санитарного узла или условий для его создания;
• отдельная телефонная линяя.

Необходимо разобраться с требованиями, касающимися естественного освещения, планировки и пожарной безопасности. Учесть расположение. Выигрышный вариант— близость к государственным учреждениям, остановкам общественного транспорта, а также жилым районам. Желательны места для парковки: многие пациенты передвигаются на личном автомобиле.

Возможен вариант с арендой или покупкой помещений на первом этаже жилого дома. Например, на территории многих современных ЖК площади на первых этажах уже на этапе строительства закладываются как коммерческие: переделывать и согласовывать дополнительно ничего не придется.

Помещение делится на несколько рабочих зон:

• ресепшн (здесь сидит администратор и встречает клиентов, а также отвечает на телефонные звонки, мониторит социальные сети);
• кабинет забора биоматериала;
• помещение для проведения исследований;
• подсобное помещение;
• комната отдыха для сотрудников.

Обязательно наличие санузлов и хорошей вентиляции. Пол и стены отделывают материалом, который легко поддается дезинфекции.

Найм персонала

Сотрудников для лаборатории искать в разы легче, чем, например, для частной клиники или стоматологического кабинета. Высшее образование потребуется только руководителю. С забором материалов и их обработкой справятся медицинские сестры. Фельдшеров со среднем медицинским образованием будет достаточно. Средняя зарплата лаборанта-исследователя в частных клиниках сегодня составляет 50 тысяч рублей, медицинской сестры — 30 тысяч.

Дополнительно нанимают администраторов, маркетологов, курьеров (в этой части уже все вариативно и остается на усмотрение руководителя). С закрытием вакансий могут помочь сайты типа hh.ru, job.ru или сарафанное радио. Курьерская служба позволит обеспечить более оперативную доставку анализов и высокий уровень сервиса. Можно поручить курьеру доставлять результаты пациенту на дом.

Важно, чтобы медсестры выглядели опрятно, имели презентабельный внешний вид. Не стоит выбирать яркий макияж и маникюр, длинные ногти. Одежда должна быть выглажена. Волосы — собраны в пучок. Обувь комфортная, при необходимости ее должно быть легко помыть. Сестры должны уметь успокаивать пациента или подсказать ее алгоритмы решения в спорных ситуациях.

Покупка оборудования

Перечень оборудования полностью зависит от вида лаборатории и планируемых проводимых манипуляций. Важно понимать, что это одна из самых затратных частей сметы при открытии, однако экономить на данном пункте не стоит.

• Медицинское оборудование приобретается только с полным пакетом документов. Разрешение на использование на территории РФ должно в нем четко отражаться.
• Не допускается истекший срок годности или эксплуатации.
• Внимание обращают на стоимость обслуживания и возможность нахождения на рынке требующихся расходников.
• Желательно покупать технику проверенных брендов, успевших зарекомендовать себя. Зарубежные аппараты обойдутся на 30% дороже. Имеет смысл рассмотреть вариант покупки на лизинговых условиях. Часто у производителей можно приобрести расходные материалы напрямую по приятной цене.

В обязательный перечень входят:

• шкафы и стеллажи для хранения лекарств и инструментов;
• шкафы с препаратами для неотложной помощи;
• стерильный стол для осуществления манипуляций;
• холодильные камеры (чтобы хранить кровь и сыворотку);
• раковины для мытья рук;
• облучатель;
• контейнеры с растворами для дезинфекции.

Биохимический анализатор в среднем обойдется в шестьсот пятьдесят тысяч рублей, гематологический — в триста пятьдесят тысяч. Амплификатор ПЦР и оборудование для ИФА — по сто тысяч минимум каждый.

На каждую единицу оборудования заключается договор с подрядной организацией на техническое обслуживание. Без заветной «бумажки» получить лицензию будет невозможно.

Плюсы и минусы

Основная сложность — организационная составляющая. Даже при заборе самых простых анализов необходимо обеспечить безупречные условия хранения при транспортировке. Все стороны заинтересованы, чтобы временные рамки от начала манипуляции до момента выдачи результатов оставались минимальными.

Нужно понимать, что вход на рынок из-за высокой конкуренции получить непросто. Этот сектор быстро развивается (в том числе и благодаря франчайзингу). Сети покрывают сразу большие территории: в одиночном плавании будет сложнее. Но если самому рассмотреть вариант франшизы, можно избежать ряда ошибок. В любом случае подобный бизнес считается социально значимым и пользуется стабильным спросом.

Предприниматель должен знать, что существует еще и государственный заказ: именно там для лабораторий самые «вкусные» клиенты. организация лаборатории подходит для людей с профильным образованием. Для новичков без медицинского образования подобная идея окажется скорее неудобной. Здесь достаточно плотная конкуренция: клиенты не простят даже малейшего промаха, сразу уйдут в другое место.

Квалифицированная диагностика заболеваний — важная составляющая медицины. Далеко не каждый пациент при современном темпе жизни желает тратить время в очередях. Услуги частников пользуются всё большим спросом