Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды

Открытие мастерской по пошиву и ремонту одежды с нуля требует предварительных расчетов, которые позволят спрогнозировать затраты и прибыльность бизнеса. Для старта понадобится минимум 150 тыс. руб., выручка в этом случае составит 155 тыс. руб. Из этой суммы на чистую прибыль придется примерно 50 тыс. руб. Срок окупаемости проекта составит 6-8 месяцев.

Ателье принято считать женским бизнесом, который несложно организовать с небольшим капиталом. Успех во многом будет зависеть от мастерства персонала и месторасположения.

Анализ рынка и актуальность бизнеса по ремонту и пошиву одежды

Услуги, которые оказывает ателье, причисляют к сектору бытового обслуживания. Это популярная разновидность бизнеса, демонстрирующая способность к выживанию даже в условия кризиса. Люди, обращаются в ателье, стремясь сэкономить на одежде за счет ее ремонта.

В перечне оказываемых услуг значится пошив и ремонт вещей. Спрос на пошив в последние годы падает, так как в магазинах много готовой продукции, которая зачастую стоит дешевле той, что создается по индивидуально снятым меркам. Потребитель стал слишком придирчив. Большинству людей проще выкинуть порванную вещь, чем ее ремонтировать. Услугами ателье в основном пользуются те, кто нуждается в доработке одежды: укорачивании брюк, подгонке платья по фигуре. Во многих торговых центрах имеются точки, специализирующиеся на ремонте вещей.

Ателье принято классифицировать на два типа. Первый ориентирован на состоятельных клиентов, второй, напротив, на людей, которые не могут похвастаться хорошим материальным достатком. По этой причине и перечень услуг слегка разнится. Мастерские из первой категории шьют одежду по индивидуальным лекалам, к примеру, деловые костюмы. Прибыль они получают за счет немногочисленных, но дорогих заказов. Постоянными клиентами таких ателье являются состоятельные люди. Мастерские из второй категории специализируются на выполнении мелких заказов, зарабатывая на их количестве.

Перед открытием ателье важно изучить ситуацию на рынке швейных услуг в конкретном населенном пункте. Необходимо понять, имеется ли свободная ниша, подсчитать приблизительное количество ателье, например, при помощи сервиса Яндекс. Карты. Проанализировать данные о составе населения в определенном районе, уровне доходов. Эти сведения дадут возможность спрогнозировать перспективы предпринимательской деятельности.

Преимущества ателье как бизнеса

Ателье можно открыть в любом городе, такие услуги востребованы везде. Они пользуются спросом даже в условиях нестабильной экономики. Среди других плюсов можно отметить:

• небольшие вложения;
• быструю окупаемость;
• минимальный набор инструментов и оборудования.

Открытие ателье не такое уж простое дело, нужно учесть массу нюансов, заблаговременно проанализировать ситуацию на рынке сбыта, сформировать бизнес-план.

Перечень услуг ателье

Необходимо решить, на чем именно будет специализироваться ателье, кому предлагать свои услуги. Это может быть:

• индивидуальный пошив вещей;
• разработка дизайна и пошив вечерних нарядов (наибольшим спросом пользуются наряды на выпускной);
• ремонт старой одежды (замена застежек, воротников);
• пошив школьной формы;
• пошив занавесок.

В соответствии с перечнем услуг подбирается оборудование и персонал. Если в планах значится индивидуальный пошив одежды, нужно найти мастера, обладающего таким навыком.

Подавляющая часть ателье меняет молнии, отпаривает вещи, пришивает карманы, перешивает пуговицы. В некоторых есть услуги пошива маскарадных костюмов для детей (востребована в преддверии Нового года) и реплик нарядов известных дизайнеров.

За срочное выполнение заказов к стоимости обычно плюсуется 20-50%.

Для начала можно открыть ателье, занимающееся ремонтом одежды, по мере наработки клиентской базы перейти на индивидуальный пошив. Расходы на открытие в этом случае будут меньше.

Определившись со списком услуг, сформируйте прайс-лист. Проанализируйте расценки конкурентов и немного уменьшите свои. Главное – привлечь клиентов, но работать себе в убыток также нельзя. Нужно установить цены, окупающие затраты. Подготовьте бизнес-план со всеми тратами и доходами, анализом плюсов и минусов бизнеса. Он обязательно понадобится тем, кто собирается брать кредит для открытия мастерской.

Как зарегистрировать ателье

Для регистрации ателье выбирается форма ИП или ООО. Если вы будете единоличным владельцем бизнеса, выбирайте первый вариант – это упростит ведение бухгалтерской отчетности и уплату налогов.

Чтобы оформить ИП, нужен паспорт и заявка о государственной регистрации. Подготовьте копию свидетельства ИНН, оплатит госпошлину в размере 800 руб.

При открытии ателье совместно с учредителем выбирается форма ООО. Для регистрации также указываются коды ОКВЭД. В большинстве случаев это 95.29.1 «Ремонт одежды и текстильных изделий», но есть и другие варианты.

Далее необходимо получить разрешения в Роспотребнадзоре и прочих государственных инстанциях. Оформление этих документов обойдется примерно в 5 тыс. руб.

В список необходимых бумаг входит:

• программа производственного мониторинга;
• документ, выданный Роспотребнадзором, подтверждающий, что помещение отвечает нормам;
• разрешение Роспотребнадзора на работу;
• соглашения на вывоз мусора, дезинфекцию.

Выбор помещения под ателье

Один из ключевых этапов открытия ателье связан с выбором места его расположения. Этот момент определяет прибыльность бизнеса. Большинство людей, заинтересованных в подобных услугах, ищут ближайшее ателье или то, что находится «по пути».

Вариантов может быть два:

• аренда помещения на территории ТЦ;
• поиск подходящего объекта в спальном районе

У каждого вариант свои преимущества и недостатки. На этапе принятия решения необходимо учитывать интересы целевой аудитории, концепцию бизнеса.

Сравнение помещений для аренды

К преимуществам помещения в ТЦ можно отнести:

• хорошую проходимость;
• высокую вероятность того, что приобретенные в ТЦ вещи потребуют доработки по размеру;
• полную готовность помещения к использованию;
• отсутствие необходимости выполнения ремонта;
• отсутствие необходимости получения разрешений от СЭС и пожарной службы.

Недостатки:

• дорогостоящая аренда;
• запрет на размещение рекламы на витрине без уведомления администрации;
• работа по графику ТЦ.

Аргументы в пользу аренды помещения в спальном районе:

• близкое расположение к многоэтажкам – услугами будут пользоваться местные жители;
• более доступная по сравнению с ТЦ аренда;
• возможность выкупа помещения.

Недостатки:

• возможная потребность в ремонте;
• необходимость оформления всех разрешительных бумаг;
• не такой большой пешеходный трафик как в ТЦ (потенциальные клиенты – это жители спального района).

Ателье функционирует исключительно днем, сильного шума не создает, поэтому допускается его открытие на первом этаже ЖК. Аренда помещения в ТЦ в месяц в среднем стоит 25 тыс. руб. В спальном районе – 15-17 тыс. руб.

Приветствуется соседство ателье с точками по продаже одежды и текстиля. Для увеличения количества клиентов можно договориться с владельцами этих магазинов, чтобы они рекомендовали ателье посетителям.

Требования для помещения ателье

Размер помещения под ателье должен быть минимум 10 кв. м., оптимально – 20 кв. м. Избегайте маленьких объектов, способных вызывать клаустрофобию у клиентов. Тесные помещения ассоциируются с ненадежностью компании.

Обязательным является деление помещения не меньше чем на 3 сегмента:

• приемный зал, в котором будет кабинка для примерки одежды;
• цех по раскрою и пошиву;
• комнаты санитарно-технического назначения (санузел, кладовая).

Арендовать нужно помещение с электричеством и прочими коммуникациями. Рабочее место швеи должно освещаться в соответствии со стандартами, в 5 раз превышающими требования к жилым комнатам.

Профессиональное оборудование для пошива одежды нуждается в напряжении 380 вольт.

В помещении должна быть хорошая вентиляция, светлые стеновые поверхности, выдерживающие влажную уборку. Избегайте отделки, задерживающей мелкие отходы швейного производства.

Покупка оборудования для ателье

Работа ателье невозможна без специализированного оборудования. Его перечень может варьироваться в зависимости от масштабов и направленности бизнеса. На покупку оборудования придется потратить минимум 70 тыс. руб.

• Обязательно нужно купить две швейных машинки – это примерно 20 тыс. руб.
• Оверлок стоит 15 тыс. руб.
• Отпариватель – 7 тыс. руб.
• Классический утюг с доской для глажки вещей – 3 тыс. руб.
• На инструменты и расходники, сюда относятся ножницы, измерительная лента, иголки и прочее приготовьтесь потратить 5 тыс. руб.
• В ателье также должна быть примерочная кабинка, она стоит 8 тыс. руб.
• Еще 12 тыс. нужно выделить на мебель и оборудования.

Все цены примерные, на них влияет бренд, функционал оборудования, материал, из которого оно изготовлено.

В продаже можно отыскать товары малоизвестных марок, демонстрирующих хорошее качество – это позволит сэкономить.

Важно! Мебель нужно выбирать удобную, а освещение делать ярким, чтобы персоналу было комфортно работать.

Подбор персонала ателье

Опытные бизнесмены прекрасно понимают, что успех предпринимательской деятельности во многом зависит от квалификации персонала, который будет там трудиться. Особое внимание нужно уделить подбору сотрудников. На работу рекомендуется брать знакомых людей с опытом, которые не только хорошо шьют, но и умеют находить общий язык с клиентами.

Персонал часто подбирают по рекомендациям коллег или друзей. Можно опубликовать вакансии на специальных порталах в интернете. В случае с незнакомыми людьми, устанавливайте испытательный срок.

Очень важны личные качества сотрудников, они должны быть честными, порядочными, пунктуальными, вежливыми, способными учитывать пожелания клиентов. Новых людей лучше всего проверять на простых заказах.

В ателье чаще всего трудятся женщины.

Если говорить про количество работников, то оно зависит от направления работы мастерской и ее размеров. Для маленького ателье достаточно 2-х человек – швеи будут работать по графику 2 через 2. Мастерская в этом случае будет функционировать без выходных.

Если в планах значится оказание услуг индивидуального пошива, придется взять в штат закройщика. При большом количестве заказов понадобится администратор.

Оплата труда может быть сдельной либо сдельно-премиальной, чтобы каждый наемный работник осознавал ответственность и демонстрировал заинтересованность в результате. К обязательному минимальному окладу обычно добавляется доплата в виде определенного процента от выручки. Зарплата швеи в среднем составляет 20-23 тыс. руб., из них на оклад приходится 16 тыс. руб. Также может быть доплата за поддержание чистоты на рабочем месте – это хорошая возможность сэкономить на услугах уборщицы.

Реклама ателье

Чтобы бизнес был успешным, нужно обзавестись клиентами. Для окупаемости ателье, получения стабильной прибыли необходимо позаботиться об активном продвижении услуг на рынке. Рекламную кампанию следует запустить в преддверии открытия за 4-8 недель.

• Для этого размещается соответствующая информация в районе расположения ателье. Обязательно нужно дать объявления в сети.
• Рекомендуется разложить листовки по почтовым ящикам.
• Приветствуется взаимная реклама в партнерских магазинах.
• Не помешает разместить объявления в лифтах многоэтажек.
• Позаботиться о яркой вывеске, баннере, указателе, напечатать визитки.

На заметку! Привлечь клиентов помогут акции, скидки на пошив определенных вещей, а также на первый заказ.

Не жалейте денег на продвижение, выделите на это примерно 40 тыс. руб., чтобы получить заказы. За счет активной маркетинговой стратегии можно ускорить окупаемость бизнеса.

Сколько стоит открыть ателье с нуля

Прежде чем запускать проект, нужно подсчитать объем исходных инвестиций.

О ежемесячных расходах, связанных с рекламой бизнеса, арендой помещения, амортизационными отчислениями, фондом оплаты труда также нельзя забывать. Постоянные траты включают в себя налоги.

Размер ежемесячных трат составляет приблизительно 105 тыс. руб. Для открытия ателье с нуля больших инвестиций не понадобится. Главное – тщательно все спланировать.

Сколько может заработать на ателье?

За месяц при хорошем потоке клиентов ателье имеет выручку в размере от 150 тыс. руб.

Это позволяет спрогнозировать насколько прибыльным будет бизнес.

Заказ по ремонту одежды в среднем стоит 350 руб. В день их может быть около 10, за месяц – 300.

Ежемесячная выручка в этом случае составит 350х10х30 = 105 тыс. руб.

Примерная стоимость заказа на пошив одежды – 3 тыс. руб.

Ежемесячная выручка: 3000х10=30000 руб.

С дополнительных услуг, связанных с пошивом занавесок, срочным выполнением заказа можно ежемесячно получать еще 20 тыс. руб.

При общем объеме выручки в 155 тыс. руб. ежемесячная чистая прибыль составит 50 тыс. руб. (155000-105000).

Ежегодная чистая прибыль 600 тыс. руб.

Окупаемость проекта составляет 6-8 месяцев.

В первое время ателье не будет приносить большую прибыль. Для получения заказов необходимо позаботиться о рекламе приблизительно за месяц, а лучше за два до открытия.

Сложности при открытии ателье

Перед открытием ателье нужно оценить возможные риски. Речь идет:

1. О покупке бракованного оборудования.
2. Отсутствии личных финансов, когда к кредитным тратам прибавляются еще и кредитные проценты.
3. Низком качестве услуг из-за недостаточной квалификации персонала.
4. Плохой рекламе.
5. Высокой арендной плате.
6. Большой конкуренции.
7. Неудачном выборе места для расположения ателье.

Перечисленные трудности проще предотвратить, чем решать, что позволит свести урон от них до минимума. Риски нужно оценивать регулярно, предупреждая их возникновение.