Генеральный директор УК «Аструм Недвижимость», управляющей коммерческой инфраструктурой ГК «Гранель», Сергей Нюхалов выступил экспертом для портала CRE в материале, посвященном развитию формата дискаунтеров и изменению потребительских привычек в России.
По словам Сергея Нюхалова, за последние годы формат магазинов низких цен существенно эволюционировал. Сегодня дискаунтеры все чаще выбирают представители среднего класса, ориентируясь не столько на экономию как вынужденную меру, сколько на принципы рационального потребления. Покупатели предпочитают не переплачивать за маркетинг и брендинг, делая выбор в пользу понятного ассортимента и справедливой цены.
Эксперт отмечает, что дискаунтеры окончательно ушли от образа «магазинов для бедных» и закрепились в статусе формата разумного потребления. Современные операторы работают с ограниченным, но тщательно отобранным набором товаров первой необходимости, а также инвестируют в улучшение дизайна торговых залов и качества сервиса. Такой подход особенно востребован в новых жилых комплексах, где жители ценят близость магазинов и экономию времени.
Отдельным трендом Сергей Нюхалов называет активную экспансию сетей дискаунтеров, которая сопровождается жесткими условиями по аренде и стремлением удерживать ставки на минимальном уровне. Это делает формат менее выгодным для девелоперов по сравнению с классическими магазинами «у дома», однако именно дискаунтеры формируют базовую торговую инфраструктуру многих новостроек и обеспечивают стабильный трафик.
Еще одно важное направление развития — омниканальность. По наблюдениям УК «Аструм Недвижимость», магазины низких цен активно используют онлайн-каналы, размещаются на маркетплейсах и развивают собственные цифровые платформы. Онлайн при этом не воспринимается как конкурент, а рассматривается как дополнительный канал продаж. Планируемые покупки жители все чаще оформляют через интернет, тогда как в офлайн-магазины приходят за товарами повседневного спроса.
В перспективе наибольший интерес для дискаунтеров будут представлять помещения площадью 300–500 кв. м в густонаселенных жилых комплексах эконом- и комфорт-класса Москвы и Московской области. Обязательными условиями станут наличие зон разгрузки, парковки и возможность формирования устойчивого пешеходного трафика. При этом фокус девелопмента смещается в сторону новых микрорайонов с формирующимся сообществом жителей, где можно выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией.
Источник: https://cre.ru/news/98729
